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“你别哭，你告诉我，到底怎么了？”
我着急地问。
小朵抽泣着，讲述了她的遭遇。
虽然她说的有些凌乱。
但我总算是听明白是这么回事了。
今天吃完晚饭，小朵去做头发。
是去的距离我们这里有一段路程，隔着好几条主街的一家名叫“梦巴黎”的美容美发店。
这是她第一次去。
之所以跑那么远去，是因为这家“梦巴黎”美容美发店是新开张不久的，还是连锁的。
这家店是新店，而在省城，以及别的省市，已经有几十家店了。
为了扩大市场影响力。
所以新店是搞了声势浩大的宣传活动。
电视里有影。
广播里有声。
雇佣了好几十个人在街上发宣传彩页。
上面把这家店宣传得那是天花乱坠。
还说新店开张，酬宾大促销。
进店就有礼品等等。
我也收到了这样的宣传彩页。
只是我根本就没有动心。
因为我很清楚，这些宣传，都是套路。
说是优惠、说是打折，但羊毛都是出在了羊身上。
做买卖的，怎么会让顾客能占到便宜呢？
所谓的从南到北，买的没有卖的精，就是这个道理。
特别是那些所谓的优惠措施。
什么充100返20的优惠券，但每次只能用5元。
什么按照积分兑换奖品等等。
说是让利给顾客。
其实不过是吸引顾客进一步消费的手段。
我的经验是，不管是电商，还是实体店铺。
把打折促销措施描绘得越复杂，规则越多。
其实给出的实惠越少。
因为顾客往往都看不懂这些复杂的优惠规则。
而真正的优惠。
那是规则越简单，优惠越多的。
比如“买一送一”。
简简单单四个字，就便宜了50%。
但是小朵的社会经验还不够。
没看出这里面的猫腻。
于是就拿着宣传单，直接打车去了这家店。
虽然小朵在穿衣打扮上，已经很接近于城里人了。
但是一些细节，还是暴露了自己是外地人的身份。
于是这家店以为这是一个肥羊。
在本地人生地不熟的，没有什么背景。
就开始打起了歪主意。
小朵本来只是想剪头发的。
要剪一个与当下某明星差不多的同款发型。
她与美发师提了自己的要求。
对方满口答应，表示剪发分三个档次。
33元，66元和99元。
分别是我们这里的实习美发师、高级美发师和资深美发师负责。
虽然在我们城中村附近，之前剪发都只要30元。
这里的剪发明显有些贵。
但小朵觉得看这家店装饰奢华，环境考究，服务人员也都是彬彬有礼。
就算是贵一点也是物有所值。
况且自己进店，就收到了一个精美的小礼物。
觉得自己已经占了便宜。
所以就一狠心，要99元的价格。
由店内的资深美发师给打理。
资深美发师显得很有水平。
他打量了小朵半天。
表示你的脸型不怎么适合你自己说的那款发型。
我可以根据你的脸型，给你设计一款最棒的发型。
保证让你惊艳。
小朵答应了。
于是就开始剪了。
在剪发之前的洗头时。
资深美发师说，可以免费体验“清理头皮”。
可以让头发更加顺畅、透气。
因为是免费的，所以小朵就同意了。
然后剪发当中。
资深美发师也表现得特别热情。
特别周到。
像是老朋友一样聊天。
还说小朵的眉毛不怎么好看，如果修一下会很漂亮。
小朵完全没了戒心。
于是就同意了修眉。
然后又在对方的忽悠下，做了纹眼线，脱毛，祛斑。
这样一来，足足忙活了三个多小时。
小朵开始还很高兴。
觉得不虚此行。
这个店真的不错。
虽然剪完之后，没觉得这个发型有多惊艳。
但还是很满意的。
况且，这位资深美发师足足忙活了三个小时。
没功劳也有苦劳。
但是等结账的时候，小朵笑不出了。
因为账单上显示消费接近了3万元。
小朵问，怎么就3万元了？
不是99吗？
对方马上变了脸色。
给小朵算账。
剪发确实只要99。
但是给你清理头皮，难道不要钱么？
小朵质问，不是说免费清理头皮么？
对方回答得很坦然。
清理头皮是免费的。
我们一分钱的人工费都不要你的。
但是给你清理头皮，使用了进口的产品。
这产品只给你算1万元。
已经让你捡了大便宜了。
我们还给你纹眉、祛斑。
还给你做了皮肤护理。
做了营养。
并且给你理发的这位资深美发师，之前还给明星理过发呢。
所以给你剪的头发，除了手工费，还有设计发型的费用。
手工费99，但是设计费却要2000。
你不冤啊。
看看，就连你的鬓角和眉毛的毛发都进行了专业的修剪，最后甚至是可以达到了永久定型的效果。
我们还给你提供了优质的服务。
这样算起来，收你三万，已经是开业打折大酬宾了。
总之就是各种理由让小朵交钱。
不交钱就不让走。
小朵没有办法，这才找小青。
……
“你等着，我们马上就过去。”我安慰了小朵。
然后带着小青，一起来到了这家店。
来到了店门口。
我抬头打量。
果然是店铺妆点得金碧辉煌。
美轮美奂。
就像是宫殿一般
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342 套路 迫嫁
